一、活動策劃期

活動策劃期分以下幾個步驟：

1、活動目标的確定

對於一個活動的策劃，個最重要的問題是—確定活動目的和目标：

即通過此次活動，能夠帶來什麽。比如說
：帶來XX個訂單，XX的交易流水等。

當然
，大目标的確定，即爲瞭更清晰量化每一個小數據指标。

如：目标爲XX訂單，需要有XX個日活來轉化。

需要XX個日活
，則需要XX個PV來轉化等。（根據自身平台的轉化率情況來定）

大家可以根據這種思路，量化好各個考量的指标，後續通過該指标的數據反饋，來調整活動。這裏就不贅述瞭。

2、活動創意溝通

“一個的運營，應該是可以熟練掌握很多“杠杆點”，以便更好地給用戶創造短期價值，借此撬動更多長期價值確立的。

這些杠杆點，一部分偏内在的修爲和工作習慣，而另一部分，則偏外在的技巧和方法。”

活動的形式，是吸引用戶的點
，借此來撬動用戶進行參與。這個點也正是本次活動的核心。

一個活動成功與否，有時候就是一個 “點” 的問題。

一般情況下，活動部門會召開腦暴會，對於活動的形式進行腦暴溝通
。目前行業上的活動形式雖百花齊放，各有千秋。

活動創意技巧

3、確定方案，制定SOP

活動内部溝通確認後，就要輸出最終的方案，給到涉及到本次活動的部門和領導報備。

一般情況下，活動策劃方案需包含以下幾個部分：

1、活動目的和目标。
2、活動時間和主題。
3、活動的形式和邏輯（可畫大緻的流程圖）
4、活動的推廣計劃。
5、客服需知。
6、活動成本和産出。

可能不同類型的活動，方案會有所出入，但主要核心點能提現出來就行。

當然，方案制定時
，一定要選1-2個備選方案，以防突發狀況。

方案確認輸出後，建議拉上相關的工作人員（設計、開發、客服、市場等）開會，確定方案整體的可行性、排期問題。

活動需建立相應的SOP表，方便對每個環節的把控，能及時跟進關鍵節點
。

sop表案例參考

這裏額外提一句，方案確認後需重點和推廣部門溝通。因爲有些推廣資源是外部的，且需要提前協調。

詳細活動方案

活動方案涉及細節之處頗多，我們歸納爲形式設計、節奏設計、機制設計三個方面，再分别來進行詳細的介紹。

活動形式設計

活動的形式設計主要包括活動主題的確定、活動内容的規劃、活動形式的設計。

首先，確定活動的主題是什麽，在確認主題的過程中進一步明確活動的重點；

接著，列出可用於活動的相關内容資源，因爲在此環節中的内容規劃關系到後續資源的準備動作，是採取自生産還是外部引入的形方式；

最後，結合活動主題與活動内容，爲活動設計相應的形式，也就是接地氣的玩法，常見的活動玩法有抽獎類、碎片收集類、闖關類、養成類等等。

另外，運營人員一定要清楚活動的形式是爲瞭活動的目标和内容服務的，切忌形式主義，背離活動的目标。

活動節奏設計

活動的節奏設計主要指對活動時間的安排。綜合活動方案其他内容的設計，在活動規劃環節的活動節奏設計通常可以劃分爲以下三大時間段。

準備期：確定預熱宣傳節點、測試周期，留出合理的時間來進行資源準備、獎品採購、宣傳物料制作、活動頁面開發；
實施期：確定活動上線節點、活動内階段劃分、活動期間宣傳節點，以便有效把控活動進度；
收尾期：確定活動獎品統計與分發節點
、活動反饋收集周期、活動總結撰寫周期，爲活動複盤做充分準備。

活動機制設計

活動的機制設計方面，需要考慮到活動規則、活動獎勵機制、活動宣傳機制。

活動規則的設計是爲瞭合理的将活動玩法與活動目的融合到一起，以活動規則促進活動目标達成；

活動獎勵機制是刺激學員積極性的一大關鍵因素，通常在活動規則中，我們已經表達出希望學員進行的行爲，那麽在活動獎勵機制中，我們則需要充分考慮如何對學員的積極行爲給予獎勵；

活動宣傳機制則是運營人員通過活動宣傳的重點、可用的活動宣傳渠道、活動宣傳節奏等宣傳手段，不斷的讓學員知曉、瞭解、熟悉活動，從而強化活動的影響力與品牌力。

活動預算設計

活動規劃到目前，運營人員基本上對整個活動已經有瞭一個大緻的方案計劃。但是，還有一個十分重要的地方是萬萬不可遺漏的，那就是活動預算。

通過綜合上述的活動設計、開發、資源、宣傳、獎勵等内容，爲活動進行初步預算，用於預判活動預算與活動目标之間的投入産出比，從而更理性的評估活動規劃的合理性。